Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Трейд-ин в 2023 году: условия, как работает, как сдать и купить машину». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Как сдать машину в трейд-ин
Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.
После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:
- Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.
-
Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;
- Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
- Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
- Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
- Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;
Осуществление приема автомобиля
Сначала автосалон берет Ваше авто для проверки и оценки, а после и для его продажи. Проверка осуществляется с целью уточнения, сколько оно будет стоить и для оценки технических характеристик автомобиля. Далее составляется протокол. После оценки согласовывается цена за Вашу машину и сумма доплаты за новую, происходит обмен и Вашим старым транспортом владеет салон, а новый теперь полностью принадлежит Вам.
При оценке автомобиля учитываются следующие данные:
- Год выпуска (не старше 10 лет)
- Производитель (марка)
- Пробег
- Внешние характеристики
- Состояние
- Укомплектованность
- Наличие документов
- Спрос автомобиля на рынке
Главная цель автомобильного салона заключается в продаже выкупленных автомобилей для получения прибыли. Принимать труднореализуемый товар не выгодно. Поэтому приобретается только тот транспорт, который вызывает интерес у потенциального покупателя.
Факторы, влияющие на принятие автомобиля в трейд-ин
Когда речь идет о принятии автомобиля в трейд-ин после определенного возраста, существует несколько факторов, которые влияют на решение дилера или автосалона. Ниже приведены основные факторы, которые обычно учитываются при принятии решения о трейд-ин автомобиле:
- Возраст автомобиля: Логично предположить, что старый автомобиль будет иметь меньшую стоимость и будет менее привлекательным для трейд-ин. Обычно дилеры имеют предельный возраст автомобиля, и если он превышает этот возраст, дилер может отказать в принятии его в трейд-ин.
- Пробег автомобиля: Пробег автомобиля также имеет значение при принятии решения о трейд-ин. Чем больше пробег, тем больше износ и старение автомобиля. Дилеры обычно предпочитают автомобили с меньшим пробегом, так как они считаются более надежными и имеют большую рыночную стоимость.
- Техническое состояние: Автомобили в хорошем техническом состоянии имеют большую вероятность быть принятыми в трейд-ин. Дилеры обычно проверяют техническое состояние автомобиля и учитывают наличие каких-либо проблем или повреждений.
- Внешний вид: Внешний вид автомобиля также играет роль при принятии решения о трейд-ин. Автомобили с хорошей внешностью, минимальными повреждениями и чистотой обычно имеют больше шансов быть принятыми в трейд-ин по выгодным условиям.
- Рыночная цена: Рыночная стоимость автомобиля также учитывается при принятии решения о трейд-ин. Если автомобиль имеет высокую рыночную стоимость, то его более вероятно примут в трейд-ин.
Это лишь некоторые из факторов, которые трейд-ин специалисты учитывают при принятии автомобиля в трейд-ин. В конечном итоге, решение принимается индивидуально в каждом случае и может зависеть от политики конкретного дилера или автосалона.
Как подготовить автомобиль к процедуре трейд-ина?
Если вы решили купить новую машину в автосалоне, обратите внимание на предложения по трейд-ин. Это возможность получить выгоду при покупке нового автомобиля, сдав свой старый в зачет.
Прежде всего, узнавайте о спецпредложениях и преимуществах при сделке с трейд-ин. Далее, надо подготовить автомобиль к процедуре: осмотреть его на наличие повреждений и дефектов, сделать ремонт, если необходимо.
До приезда в автосалон разберитесь в том, как оценивают сдаваемый автомобиль: какие характеристики учитываются при оценке, какие документы потребуются при сделке.
Первым делом оформляется договор купли-продажи новой машины, в котором указывается перечень документов на сдаваемый автомобиль. Многие автосалоны предоставляют калькулятор, который рассчитывает примерную стоимость вашего автомобиля.
Тенденции на рынке трейд-ин:
Спрос на автомобили в трейд-ин довольно сложно оценить без анализа определенных данных. Однако рынок показывает некоторые тенденции, которые можно учесть при выборе старения собственного автомобиля, а также при планировании последующей продажи.
Рассмотрим, какое поколение автомобилей чаще всего предлагается на трейд-ин. В последнее время наблюдается повышенный интерес к автомобилям, выпущенным примерно за последние 5-7 лет. Это так называемое «среднее» поколение автомобилей, которое уже имеет определенную историю эксплуатации и технические характеристики, но еще не слишком старо и представляет интерес для потенциальных покупателей.
Состояние машины, возраст и пробег — важные критерии для определения ее стоимости, и автомобили возрастом от 5 до 7 лет обычно находятся в хорошей сохранности и имеют приемлемый пробег.
С другой стороны, машины еще молодого поколения, выпущенные менее 3-х лет назад, реже поступают на трейд-ин. Это связано с тем, что такие автомобили еще не успели стать «устаревшими» и обладают высоким популярным спросом на первичном рынке. Владельцы предпочитают сохранить их и продать самостоятельно с целью получения большей выгоды.
Таким образом, если вы рассматриваете трейд-ин в качестве возможности сэкономить на покупке нового автомобиля, рекомендуется ориентироваться на автомобили, выпущенные примерно 5-7 лет назад. При этом следует учитывать состояние и пробег автомобиля, чтобы быть уверенным в его надежности и долговечности.
Трейд-ин – это прекрасный способ обновить автомобиль, однако перед принятием решения следует тщательно оценить свои потребности, возможности и финансовую составляющую. Обратитесь к профессионалам в автомобильной сфере, чтобы получить подробную консультацию и выбрать оптимальное решение.
Выгода или убыток: преимущества и недостатки трейд-ин
Одним из ключевых преимуществ трейд-ин является удобство. Вы можете избежать сложностей продажи автомобиля самостоятельно и сразу получить скидку на новое авто. Также, трейд-ин позволяет сократить ваши расходы на рекламу, проверку потенциальных покупателей и переоформление документов. Это удобное решение для тех, кто хочет сменить автомобиль, не затрачивая много времени и сил.
Еще одним преимуществом трейд-ин является возможность получить выгодную цену на покупку нового автомобиля. Покупателю предлагается скидка, которая может составлять значительную часть стоимости его старого авто. Это позволяет сэкономить деньги и получить больше выгоды от сделки, особенно если ваша машина находится в хорошем состоянии и пользуется спросом.
Однако, трейд-ин также имеет и некоторые недостатки. Оценка стоимости вашего автомобиля может быть субъективной и завышенной. Дилеры часто включают затраты на ремонт и подготовку автомобиля в стоимость сделки, что может снизить вашу выгоду. Также, трейд-ин может быть невыгодным, если ваш автомобиль уже не молодой и требует серьезных вложений в ремонт.
Важно помнить, что возраст автомобиля играет ключевую роль в определении его стоимости и выгодности трейд-ин. Обычно дилерские центры предлагают наибольшую скидку на новый автомобиль для автомобилей, не старше трех-пяти лет. Однако, это может варьироваться в зависимости от модели и ее популярности.
В итоге, трейд-ин – это удобный способ сменить автомобиль, получить скидку на новую машину и избежать сложностей с продажей старого авто самостоятельно. Однако, следует помнить о недостатках этого процесса, связанных с возможной завышенной стоимостью оценки вашего автомобиля. Также, стоит учитывать возраст машины, чтобы получить максимальную выгоду от сделки.
Основные изменения в программе трейд-ин в 2023 году
В связи с тем, что российский автомобильный рынок продолжает находиться в кризисе, а покупатели фактически лишены доступа к широкой номенклатуре новых автомобилей, многие автосалоны стали предлагать мультибрендовый трейд-ин.
Показательный пример – официальный сайт LADA, где можно оставить заявку на оценку своего автомобиля без серьезных требований к его марке или модели. К рассмотрению принимаются варианты 30-ти автомобильных брендов, а при заполнении формы дилеры АвтоВАЗа просят указать модель, пробег, тип кузова и двигателя, поколение, привод, тип коробки, модификацию, цвет кузова, год приобретения машины и то, каким по счету владельцем этой машины является заявитель.
Далее предлагается выбрать любую понравившуюся модель LADA для покупки, указать ближайший (или наиболее удобный дилерский центр) и отправить запрос на проведение первичной оценки имеющегося автомобиля.
Аналогичные условия сегодня предлагают и многие другие авторизованные салоны, в том числе реализующие китайские автомобили.
И если еще год-два назад дилеры часто ставили отдельные условия, например, касающиеся марок или возраста принимаемых в трейд-ин автомобилей, то на фоне кризиса отмечается тенденция к серьезному ослаблению требований.
Проще говоря, сегодня среднестатистический российский автомобильный дилер готов рассмотреть любую заявку. Если ее предварительное изучение покажет, что речь идет о ликвидном автомобиле, с большой долей вероятности его владельца пригласят на проведение технического осмотра и расчета стоимости его выкупа для будущей сделки по программе trade-in.
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
- автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
- автомобиль приобретен легально;
- идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
- автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
- клиент предоставил дилеру все необходимые документы.
Трейд-ин имеет и недостатки, а точнее – некоторые ограничительные условия, иначе эта программа пользовалась бы гораздо большим спросом и была доступна более широкому кругу покупателей.
- Низкая цена выкупа. Машина, принимаемая дилером по трейд-ин, скорее всего, будет подлежать предпродажной подготовке. Возможно, в ней будут заменены расходники, или появится допоборудование. Все затраты, в том числе связанные с хранением транспортного средства и поиском для него покупателя, будут учтены заранее. По этой причине цена оценки или выкупа такой машины изначально будет ниже рыночной. Как правило, эта разница составляет от 5% до 30%, которые собственник фактически теряет, если не решит продать авто самостоятельно.
- Ограниченный выбор машин для покупки. При любой, даже самой привлекательной и выгодной программе trade-in, объектом покупки сможет стать лишь тот автомобиль, который присутствует на дилерской площадке. Это заметно сужает круг доступных вариантов, хотя обычно не становится проблемой, если покупатель ищет машину аналогичной марки и модели, обращаясь к официальному представителю автопроизводителя.
- Требования к автомобилю. Дилеру важно обменять проданный автомобиль на что-то ликвидное, поэтому он часто выставляет условия, касающиеся возраста машины: где-то это 3 года, в других случаях 5-6 или вовсе 10 лет. Далее идет комплектность и техническое состояние. Машина не должна быть переделанной (тюнингованной), аварийной, со следами ремонта, с измененным или плохо читаемым VIN-кодом. Среди стандартных требований обычно также числится отсутствие любых обременений (залогов, невыплаченных кредитов, арестов). Наконец, некоторые дилеры готовы принимать в трейд-ин только машины одной марки или ограниченного спектра моделей.
- Доскональная техническая проверка. Не секрет, что многие б/у автомобили, попадающие на вторичный рынок, имеют скрытые дефекты. Причем, о них даже может не знать сам собственник. Нередки случаи, когда с рук удается продать откровенно «уставшую» машину под видом «свежей» и за хорошие деньги. При сдаче транспортного средства в трейд-ин рассчитывать на такое везение не придется. Необходимо быть готовым к тому, что специалисты дилера досконально проверят автомобиль, сделают его диагностику и выявят все мельчайшие нюансы. Ну а результат этой работы неизбежно скажется на оценочной стоимости авто.
Оценка состояния автомобиля онлайн
Сегодня многие автодилеры, работающие по схеме Trade-in, размещают в сети онлайн-калькуляторы, благодаря которым предварительные расчёты можно провести в любое удобное время, не покидая дом или офис. Автовладельцу необходимо ввести в поля предложенной формы характеристики машины, а также свои контактные данные.
Перечень подлежащих описанию параметров сдаваемого транспортного средства отличается большим числом позиций – начиная с марки авто и года его выпуска, включая тип КПП и заканчивая дополнительными опциями. Степень достоверности полученного из автосалона ответа зависит от количества заполненных в анкете строк.
Важно понимать, что онлайн-оценка машины для Trade-in даёт автовладельцу лишь приблизительную, ориентировочную цифру. Окончательная цена является величиной, производной от многих факторов. Объективные ответы потенциального клиента и загрузка им качественных фотографий дефектов обеспечат получение показателя, максимально приближенного к реальной сумме.
Но нужно помнить, что онлайн можно сделать только приблизительную оценку. Окончательная оценка делается в салоне, после детального осмотра транспортного средства специалистами. И ее сумма, как правило, будет на 10-15% ниже рыночной, то есть той за которую можно продать такое авто самостоятельно.
Порядок приобретения автомобиля по программе Трейд-ин
Условия программы Трейд-ин предусматривают участие законного владельца автомобиля, независимо от его марки, цвета, величины пробега или года выпуска. Важно, чтобы автомобиль находился в исправном состоянии и не имел серьёзных повреждений. Для грамотного и эффективного обмена вашего старого автомобиля на новый рекомендовано выполнить ряд описанных ниже действий:
- Самостоятельно или по совету друзей найдите дилерский центр, с успехом оказывающий услуги по программе Трейд-ин в течение продолжительного времени.
- Определившись с выбором подайте заявку на участие в программе в любой форме, будь то онлайн-заявка или обычный телефонный звонок
- По договоренности с менеджером предоставьте свой автомобиль для проведения оценки технического состояния авто, составления подробной характеристики и определения выкупной стоимости. Внимание! Оценку должен проводить профессиональный эксперт, обладающий сертификатом на предоставление данной услуги.
- В случае взаимного согласия на процедуру выкупа автомобиля по объявленной оценочной стоимости необходимо предоставить пакет документов, включающий- паспорт гражданина РФ, ПТС (паспорт транспортного средства); СТС (свидетельство о регистрации автомобиля (если он не снят с учета в ГИБДД); генеральная доверенность (если заявитель не является собственником) и сервисная книжка, если она имеется.
Плюсы программы трейд-ин для покупателя
Для покупателя есть немало плюсов при пользовании данной программой:
- Отсутствие рутины — как уже отмечали выше, оценкой и всеми документами занимается продавец;
- Юридическая чистота — дополнительный плюс оформления бумаг юристами компании;
- Скорость сделки — вполне реально в течение дня сдать старый автомобиль и купить новый (даже при условии оформления кредит или лизинг). Причем оценка вашей машины может проводиться параллельно с тест-драйвом нового автомобиля;
- Выбор финансовых инструментов — кредит, лизинг, рассрочка? Без проблем;
- Без негатива — нет необходимости заниматься предпродажной подготовкой своего автомобиля, размещать объявления о продаже, общаться с потенциальными покупателями (которые зачастую очень капризны), встречаться с ними для просмотра и выслушивать негатив (конечно, есть покупатели, которые не будут досаждать за «жуков» на крышке багажника, но чаще все же каждый «косяк» c машиной будет озвучен, и не всегда в добродушной форме). К тому же не стоит забывать, что продажи могут затянуться на неопределенный срок, особенно если цена на автомобиль завышена или это не популярная на рынке модель;
- Всегда на колёсах — не каждый может себе позволить купить автомобиль не продав старый, обычно сразу избавляются от нынешней, потом ищут новую. В случае продажи искать нового «коня» приходится без колёс — далеко не самый удобный способ. Программа трейд-ин этот вопрос тоже закрывает — отдал старую, сел в новую.
Достоинства и недостатки
Основные преимущества продажи машины по программе Трейд-ин заключаются в следующем:
- возможность быстрой реализации старого автомобиля (у автовладельца отпадает необходимость в размещении множества объявлений, а также трате времени на переговоры с потенциальными клиентами);
- сделка происходит абсолютно безопасно;
- нет необходимости утруждать себя документальным оформлением сделки (все эти процедуры производят специалисты дилерского центра).
Однако помимо преимуществ, данная программа имеет также ряд существенных недостатков, в частности:
- низкая оценочная стоимость автомобиля, выкупаемого салоном (как было отмечено ранее, выручка от продажи машины через Трейд-ин может быть в несколько раз ниже рыночной стоимости авто);
- не все дилерские центры работают с той или иной маркой автомобиля (зачастую приходится искать салон, который работает с конкретным автопроизводителем).
Расчет стоимости автомобиля
Каким же образом определяется стоимость автомобиля? Для того, чтобы предварительно рассчитать стоимость автомобиля, есть возможность воспользоваться специальным калькулятором, в который необходимо будет ввести исходные данные вашего авто и система автоматически выдаст средний результат на основании данных по расчету цен по схеме Трейд-ин.
Как оценивают автомобиль уже в автосалонах?
На оценку машины и итоговую сумму, по которой салон будет готов ее принять, будут оказывать влияние следующие факторы:
- Марка и модель автомобиля;
- Год выпуска;
- Наличие внешних повреждений кузова;
- Исправность автомобиля или наличие поломок;
- Полность комплектации;
- Потертость сидений в салоне, руля;
- Наличие запаха табака в салоне;
Стоит отметить, что судя по отзывам экспертов при таком способе реализации авто вы можете потерять от 10 до 15 % той суммы, которую можно получить при самостоятельной продаже, хотя может получиться и наоборот.
Приём авто в трейд-ин: особенности процедуры приёма в салон
В определённый период любой автовладелец сталкивается с вопросом продажи машины. Нередко, чтобы найти покупателя на подержанный автомобиль, собственнику приходится затратить много сил и времени, особенно тогда, когда цена выставлена выше рыночной. А ведь ещё и авто к продаже надо приготовить.
Если лень заниматься продажей самостоятельно или не хватает времени на это, можно пойти в автосалон и воспользоваться услугой под названием «трейд-ин». Правда, если время и нервы удастся сэкономить, то вот в цене, которую хотелось получить от сделки, точно можно потерять в некоторых случаях до половины.
Не стоит спешить с принятием решения. Лучше все взвесить и понять, что выгоднее в конкретном случае. Для этого надо разобраться, что это за услуга, как и какие авто, принимают в «трейд-ин» и что получит продавец, воспользовавшись ею.
Автомобили марки Ford
Марка Ford известна своими надежными и практичными автомобилями. Компания предлагает широкий выбор моделей различных категорий, начиная от компактных городских автомобилей и заканчивая большими внедорожниками и грузовиками.
Ниже приведен список некоторых автомобилей марки Ford, которые принимаются в трейд-ин:
- Ford Focus — компактный автомобиль, который пользуется популярностью благодаря своей экономичности и комфортабельности.
- Ford Fiesta — небольшой городской автомобиль, идеально подходящий для передвижения по узким улицам и парковке в ограниченных местах.
- Ford Mondeo — семейный седан, который отличается просторным салоном и хорошей динамикой.
- Ford Explorer — крупный внедорожник, который прекрасно справляется с бездорожьем и обладает высокой проходимостью.
- Ford Mustang — легендарный спортивный автомобиль с мощным двигателем, который позволяет развивать высокую скорость.
Это только некоторые из моделей марки Ford, которые принимаются в трейд-ин. Компания постоянно расширяет свою линейку автомобилей, предлагая покупателям разные варианты, отвечающие их потребностям и предпочтениям.